假設(shè)現(xiàn)在你的稀缺效應(yīng)效面前有兩件款式和質(zhì)量都一樣的衣服，一件價格比較便宜，蔡加另一件價格較高。尼克如果讓你在這兩件衣服中做選擇，啟示你會不會覺得價格更高的稀缺效應(yīng)效那件衣服會更好呢？這就是心理學(xué)上著名的稀缺效應(yīng)——人們總是會對那些相對來說不太容易得到的東西抱有很高的期望，并且不惜為此付出努力。蔡加
一般來說，尼克人們總是啟示會忽略那些一般的或者有替代品的商品或者服務(wù)，重視那些稀缺的稀缺效應(yīng)效或者與眾不同的商品或者服務(wù)。人們普遍認為稀缺的蔡加東西價值更高。
為什么稀缺效應(yīng)在現(xiàn)代社會體現(xiàn)得越來越明顯呢？一是尼克“稀缺”容易引發(fā)消費者的焦慮感，人們?yōu)榱司徑饨箲]更容易做出購買的啟示行為；二是“稀缺”容易引起消費者“損失厭惡”的心理，生怕錯失了稀缺的稀缺效應(yīng)效商品或服務(wù)。
在銷售領(lǐng)域，蔡加如果一種商品在價格或者數(shù)量方面受到限制，尼克并加上“限量版”“數(shù)量有限，先到先得”等名詞，那么這種商品往往能夠勾起人們的購買欲?！拔镆韵橘F”，得不到的東西，人們才覺得它是最好的。
在愛情里面，也有同樣的道理——得不到的，永遠是最好的；得到了，便不懂得珍惜。所以，最佳的戀愛關(guān)系并不是有求必應(yīng)，而是適度地吊胃口，偶爾讓對方感到“心癢癢”。這種“八分飽”的愛情才更能長久。
生活中，很多人有過這樣的經(jīng)歷：看書看到一半時，很難停下來，哪怕已經(jīng)過了睡覺時間，仍想繼續(xù)看下去。人類總是傾向于喜歡把事情做完，這是一種做事有始有終的驅(qū)動力。不信你可以拿筆畫一個圓圈，在最后留下一個小小的缺口，這時候停下來再看它一眼，心里是不是有一種很想把它畫完的沖動呢？人類總是對于沒有做完的事情印象深刻，總是會遺忘自己已經(jīng)完成的事情。這種怪誕的現(xiàn)象被稱作蔡加尼克效應(yīng)。
20 世紀20年代，蘇聯(lián)心理學(xué)家蔡加尼克曾經(jīng)做過一項有關(guān)記憶的實驗：
她要求實驗者做22件簡單的事情——比如，畫一幅簡單的水彩畫、寫一首現(xiàn)代詩、將不同的積木分類等。完成每一件事情所需要的時間大致相同。
不過，在做這些事情的時候，只要做一半就必須停下來，剩下的一半在沒有做完時就受到阻止；可以做完與不可以做完的事情是隨機排列的。
實驗結(jié)束之后，在實驗者事先不知情的前提下，讓他們回憶自己做了22件什么事情。結(jié)果實驗者能夠回憶起來的、沒有做完的事情占68%，而已經(jīng)完成的事情只占32%。可見，沒有做完的事情更容易被人們記住。這種現(xiàn)象被稱為蔡加尼克效應(yīng)。
生活中也經(jīng)常會出現(xiàn)蔡加尼克效應(yīng)。比如，我們通常會對沒有完成的任務(wù)無法釋懷，對得不到的人念念不忘，可謂“得不到的永遠在騷動”。
初戀是人生中第一次遇到的喜歡的人，但因為種種原因，很多人未能與自己的初戀牽手走進婚姻的殿堂。不要以為這種“未曾圓滿”的情感很快會被人們遺忘，其實很多人會一直將其珍藏在內(nèi)心深處，而這種初戀現(xiàn)象就能用蔡加尼克效應(yīng)來解釋。
可見，無論是稀缺效應(yīng)還是蔡加尼克效應(yīng)，都告訴我們一個簡單的相處之道，那就是適度“吊胃口”，能夠讓感情更加親密，讓對方更加珍惜自己。當(dāng)然，這并不是感情上的“套路”，而是為了更好地維護一段來之不易的感情所必須做的。